Négociateur technico-commercial
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Code(s) ROME : D140, D1407
Formacode : 34572, 34573, 34561, 34581, 34593
OBJECTIF DE LA FORMATION
- De définir et comprendre le besoin du client ;
- De convaincre et fidéliser le client ;
- De continuer à croitre sa culture du résultat ;
- De développer son portefeuille client.
DURÉE DE LA FORMATION
La formation comprend 683 heures réparties comme suit sur 14 mois :
- 639 heures d’enseignement théorique
- 32 heures d’accompagnement professionnel
- 12 heures d’évaluation
PRÉ-REQUIS
- Titulaire d’un bac ou équivalent en commerce ou fort intérêt pour le secteur
- Maîtrise des outils informatiques
- Expérience professionnelle en commerce
- Évaluation diagnostique, après entretien
- Permis B (véhicules légers) recommandé
QUALITÉS HUMAINES
- Organisation
- Enthousiasme
- Empathie
RYTHME ALTERNANCE
24H/Sem entreprise – 11H/Sem en formation
Tous les jours en entreprise sauf le mercredi (toute la journée) et le jeudi matin au CFA CFOP Guyane.
DÉBOUCHÉS
- Technico-commercial
- Commercial itinérant
PROGRAMME – 683H00
CCP1 – Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini :
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale :
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
VALIDATION
Titre professionnel – Niveau 5 équivalent BAC+2
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